# Tráfego orgânico e pago: como escolher? Dicas + vantagens Atrair visitantes para um site é essencial para qualquer marca que deseja crescer — e, para isso, existem dois caminhos principais: o **tráfego orgânico e pago**.Ambos têm o mesmo objetivo, mas seguem estratégias bem diferentes, especialmente em relação ao investimento e ao tempo de retorno. O melhor? Quando usados juntos, podem potencializar os resultados. Quer saber como aproveitar o melhor dos dois? Vem com a gente — explicamos tudo (e ainda damos dicas práticas) neste conteúdo! ## O que é tráfego orgânico e pago? **Tráfego orgânico diz respeito às visitas espontâneas a um site (ou rede social).** Em outras palavras, os usuários chegam ao canal de maneira natural a partir de pesquisas nos buscadores. Por esse motivo, depende de estratégias de [SEO](https://agenciapapoca.com.br/blog/seo/seo-blog/) (otimização para mecanismos de busca) para chamar a atenção. Já o **tráfego pago vem de investimentos cujo objetivo é atrair visitantes para uma página** (e, em seguida, convertê-los)**.** Na prática, você paga para conseguir visualizações, o que costuma vir de ações promocionais. Os anúncios do [Google Ads](https://agenciapapoca.com.br/blog/marketing/google-ads-como-funciona/) são um ótimo exemplo desse tipo de estratégia. Vale ressaltar que ambas são táticas de marketing digital, com vantagens para os negócios. Confira as principais logo abaixo! ***Para ajudar na compreensão dos termos, confira no nosso blog os artigos que falam sobre*** [***estratégias de tráfego pago***](https://agenciapapoca.com.br/blog/marketing/o-que-e-trafego-pago/) ***e o*** [***conceito de busca orgânica***](https://agenciapapoca.com.br/blog/seo/busca-organica/)***!*** ## Quais são as vantagens do tráfego orgânico para as empresas? As principais vantagens do tráfego orgânico para as marcas são: - baixo custo (você precisa investir apenas na criação de conteúdos interessantes para os seus usuários, já que a divulgação é gratuita); - aumenta a credibilidade da marca (as páginas que aparecem primeiro nas pesquisas são vistas como mais confiáveis, uma vez que os buscadores avaliam a qualidade dos conteúdos no ranqueamento); - apresenta uma taxa maior de engajamento, o que ajuda a criar uma audiência mais fiel; - oferece resultados em longo prazo (e mais duradouros); - mais sustentável, já que o fluxo de visitantes costuma se manter ao longo do tempo (contanto que as páginas não percam qualidade). Mas e o tráfego pago, também vale a pena? Para descobrir, confira a lista de benefícios dessa estratégia a seguir! ### E quais são as vantagens do tráfego pago? Na lista de vantagens do tráfego pago, vale mencionar: - resultados mais rápidos (já que as plataformas de anúncios garantem a entrega das ações para o [público-alvo](https://www.zendesk.com.br/blog/o-que-e-publico-alvo/)); - possibilidade de segmentação (o que ajuda a alcançar os usuários que representam fielmente a [persona](https://blog.eadplataforma.com/marketing-digital/perguntas-para-definir-personas/), ou a representação do cliente ideal, da marca); - mais flexibilidade para as campanhas (você pode definir a duração, valores e até escalar as ações com facilidade); - facilidade para mensurar os resultados (as plataformas de anúncios oferecem relatórios para você conferir o desempenho dos anúncios). *Okay, as duas estratégias apresentam vantagens, mas como escolher entre tráfego orgânico e pago? É possível usar as duas?* Veja as respostas no próximo tópico! ## Qual é o melhor para os negócios: tráfego orgânico ou pago? **O ideal é usar uma combinação de tráfego orgânico e pago na sua estratégia de marketing digital.** Assim, você aproveita as vantagens das duas táticas. Por exemplo, atrai público rapidamente com os anúncios ao mesmo tempo que estabelece autoridade com as visitas espontâneas. Aliás, nem é interessante depender de uma única fonte de visitantes. Isso porque você fica mais propício a riscos, como perder autoridade por mudanças no algoritmo dos buscadores ou aumentar os custos por conta do valor das ações pagas. Porém, em todo caso, lembre-se de sempre monitorar a [eficiência](https://f360.com.br/blog/empreendedorismo/eficiencia-operacional-saiba-a-importancia-e-como-alcanca-la/) das suas campanhas por meio da avaliação do retorno sobre o investimento (ROI) das ações. Aprenda a calcular a seguir! ### Como calcular o ROI de tráfego pago e orgânico? A fórmula para calcular o ROI de qualquer tipo de tráfego é sempre: ***(retorno – investimento) / investimento X 100*****.** Entretanto, é mais fácil usá-la na mensuração do tráfego pago, porque você tem valores mais concretos. Por exemplo, **investiu X em anúncios e conseguiu Y com vendas (ou Z novos clientes).** Quando falamos em tráfego orgânico, a situação é um pouco diferente, já que os resultados costumam ser de longo prazo. Neste caso, você pode **fazer uma projeção do retorno**, com base na quantidade de visitas e conversões, para ter um número aproximado. No campo de investimento, considere o gasto com otimização da página. ***O ROI de tráfego é apenas um dos indicadores que você precisa acompanhar para verificar a performance dos seus conteúdos.*** [***Confira outras métricas de marketing***](https://agenciapapoca.com.br/blog/marketing/o-que-sao-metricas-de-marketing/) ***no nosso blog!*** ## Como otimizar o tráfego pago e orgânico da sua página? As estratégias gerais para otimizar o tráfego pago e orgânico incluem: - criação de metas; - definição de público-alvo; - estruturação dos conteúdos; - acompanhamento dos KPIs. Veja mais detalhes logo abaixo! ### 1. Criação de metas Antes de começar qualquer estratégia de tráfego orgânico ou pago, estabeleça as metas. Em outras palavras, o que deseja alcançar com a divulgação dos conteúdos. **Atenção:** as metas precisam ser mensuráveis. Ou seja, você deve medir os resultados, como aumentar o número de visitas ou gerar mais vendas. ### 2. Definição de público-alvo A segunda dica é definir o público-alvo, isto é, quem você deseja alcançar com os conteúdos. E, sim, não é porque o tráfego orgânico não é tão segmentado quanto o pago, que não se direciona para uma persona. Portanto, pense em quem precisa da sua página e crie textos, anúncios e postagens voltados para estas pessoas. ### 3. Estruturação dos conteúdos O terceiro passo é criar conteúdos alinhados com as necessidades e expectativas do seu público-alvo e interessantes. O tráfego orgânico deve usar as táticas de SEO para aumentar as chances de ranqueamento, como uso estratégico de palavras-chave e *link building*. Já o tráfego pago precisa de anúncios atrativos, simples e com um CTA (chamada para ação) direto e objetivo. ### 4. Acompanhamento dos KPIs A quarta e última dica é acompanhar os KPIs (indicadores-chave de performance) das campanhas. Não apenas o ROI, mas também o número de conversões e o tempo médio de permanência na página (nos casos de visitas ao site/blog). É interessante ainda monitorar a porcentagem de cada tipo de tráfego para ter uma ideia da origem do público. Dessa forma, você identifica as estratégias mais eficazes e ainda encontra oportunidades de melhorias. Para finalizar este guia, que tal conhecer os serviços da [Papoca](https://agenciapapoca.com.br)? Somos uma agência com mais de 10 anos de experiência em SEO que pode te ajudar a gerar mais visitas orgânicas para sua página e construir autoridade. [Entre em contato com a nossa equipe](https://agenciapapoca.com.br/#form) e veja tudo o que podemos fazer pela sua marca!