{"id":1060,"date":"2024-10-28T09:00:00","date_gmt":"2024-10-28T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/?p=1060"},"modified":"2024-10-25T19:20:00","modified_gmt":"2024-10-25T22:20:00","slug":"seo-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/seo\/seo-b2b\/","title":{"rendered":"SEO B2B: como impulsionar sua empresa e gerar mais leads?"},"content":{"rendered":"\n<p>Maior visibilidade on-line. Esse \u00e9 um dos v\u00e1rios objetivos estrat\u00e9gicos para qualquer empresa que queira aumentar seus lucros, n\u00e3o importa o setor.&nbsp; E no que diz respeito \u00e0s estrat\u00e9gias org\u00e2nicas de empresas para empresas, investir em <strong>SEO B2B<\/strong> pode ser a chave do sucesso na aquisi\u00e7\u00e3o de leads. Por qu\u00ea?<\/p>\n\n\n\n<p>Pelos bons resultados no mercado atual, \u00e9 claro. De acordo o <a href=\"https:\/\/leadster.com.br\/panorama-de-geracao-de-leads-no-brasil-2024\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=organic&amp;utm_campaign=mercado_b2b&amp;utm_content=hiperlink\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads 2024 da Leadster<\/a>, <strong>a maioria dos acessos no segmento B2B vem da busca org\u00e2nica, com 34,12%<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Resultado que se reflete no ranking de leads: <strong>a busca org\u00e2nica est\u00e1 em segundo lugar no ranking, com 14,74% em gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, ultrapassando canais como Meta Ads.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, ter bons resultados org\u00e2nicos requer uma estrat\u00e9gia feita da maneira correta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer saber como fazer um bom SEO para neg\u00f3cios B2B, preparamos esse conte\u00fado explicando o que \u00e9 essa t\u00e9cnica e quais dicas para atingir uma boa posi\u00e7\u00e3o no ranking de resultados dos buscadores. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 a estrat\u00e9gia de SEO para B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>O setor B2B \u00e9 formado por empresas que vendem produtos e servi\u00e7os para outras empresas (por exemplo, o <a href=\"https:\/\/trello.com\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Trello<\/a>, \u00e9 um aplicativo de gerenciamento de projetos direcionado a outras empresas).<\/p>\n\n\n\n<p>Partindo disso, o <strong>SEO B2B<\/strong>, \u00e9 um tipo de estrat\u00e9gia cujo objetivo principal \u00e9 melhorar a visibilidade da pesquisa org\u00e2nica de sites B2B. Para isso, ele se baseia em 4 pilares:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SEO T\u00e9cnico<\/h3>\n\n\n\n<p>Este pilar da estrat\u00e9gia SEO para B2B est\u00e1 voltado para a otimiza\u00e7\u00e3o da arquitetura do site, usabilidade, velocidade de carregamento das p\u00e1ginas e indexa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n<p>Refere-se \u00e0 produ\u00e7\u00e3o de blog posts com palavras-chave relacionadas ao setor B2B, estrat\u00e9gia de postagens nas m\u00eddias sociais, al\u00e9m de link building para melhorar a autoridade do site da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SEO On Page<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 este pilar se refere \u00e0s adapta\u00e7\u00f5es na pr\u00f3pria p\u00e1gina para garantir uma excelente experi\u00eancia do usu\u00e1rio e facilitar a indexa\u00e7\u00e3o pelo Google, incluindo otimiza\u00e7\u00e3o dos textos do blog.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SEO Off Page<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, com a obten\u00e7\u00e3o de links de qualidade de portais de not\u00edcias e blogs de terceiros, este pilar foca na otimiza\u00e7\u00e3o externa ao site para elevar sua autoridade e melhorar seu posicionamento nos resultados de pesquisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"What Are The 3 Types of SEO? \u2014 On-Page, Off-Page &amp; Technical SEO Breakdown\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/G4p2I65yCHc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferen\u00e7as entre B2C e B2B SEO no Marketing Digital<\/h2>\n\n\n\n<p>Tanto a estrat\u00e9gia de SEO para B2B quanto para B2C t\u00eam a mesma base de t\u00e9cnicas na otimiza\u00e7\u00e3o para motores de busca. Por\u00e9m, suas t\u00e1ticas s\u00e3o bastante diferentes, principalmente devido \u00e0s necessidades e comportamentos do p\u00fablico-alvo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No B2B, o p\u00fablico \u00e9 formado por profissionais como analistas, gerentes e executivos. Logo, a tomada de decis\u00e3o costuma envolver mais de uma pessoa, baseando suas compras em fatores, como dados e ROI. Por isso, o processo \u00e9 mais detalhado e extenso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 no B2C, o foco \u00e9 o consumidor final, que compra de forma mais emocional e impulsiva, influenciado por desejos e tend\u00eancias, com uma variedade maior de perfis e comportamentos. Al\u00e9m disso, h\u00e1 outras diferen\u00e7as importantes quanto ao:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conte\u00fado\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>No B2B, o conte\u00fado \u00e9 t\u00e9cnico, informativo e educativo, como estudos de caso e artigos de blog detalhados. J\u00e1 no B2C, o assunto \u00e9 mais leve e emocional, como posts pequenos, v\u00eddeos e descri\u00e7\u00f5es de produtos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>No B2B, o funil de vendas \u00e9 mais complicado que no B2C por v\u00e1rias raz\u00f5es. Primeiro, o ciclo de vendas no B2B \u00e9 mais longo, devido aos valores mais altos e decis\u00f5es mais complexas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, v\u00e1rias partes interessadas est\u00e3o envolvidas na tomada de decis\u00e3o no B2B, como gerentes, diretores e equipes t\u00e9cnicas. Por fim, as vendas B2B frequentemente envolvem produtos ou servi\u00e7os mais complexos e personalizados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em contraste, no B2C, as vendas s\u00e3o mais r\u00e1pidas e diretas, pois envolvem consumidores individuais e produtos padronizados. Cada organiza\u00e7\u00e3o pode adaptar seu funil de vendas B2B de acordo com suas necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Palavras-chave<\/h3>\n\n\n\n<p>No B2B, as palavras-chave s\u00e3o espec\u00edficas e de nicho, com menor volume de buscas, mas alta relev\u00e2ncia. Veja:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Software de gest\u00e3o de projetos para constru\u00e7\u00e3o civil;<\/li>\n\n\n\n<li>Sistemas ERP para pequenas empresas de manufatura;<\/li>\n\n\n\n<li>Como a contabilidade pode auxiliar na gest\u00e3o de uma empresa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>J\u00e1 no B2C, as palavras-chave s\u00e3o mais gerais e com maior volume de buscas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>T\u00eanis de corrida;<\/li>\n\n\n\n<li>Smartphones baratos;<\/li>\n\n\n\n<li>Ofertas de livros.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Taxas de convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>No B2B, as taxas de convers\u00e3o geralmente s\u00e3o mais baixas que no B2C, mas as vendas t\u00eam um valor muito mais alto. Isso ocorre devido aos m\u00faltiplos stakeholders envolvidos, necessidade de personaliza\u00e7\u00e3o dos produtos, transa\u00e7\u00f5es de alto valor, foco em rela\u00e7\u00f5es de longo prazo e a necessidade de educar os clientes com conte\u00fados detalhados.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar dos in\u00fameros desafios que SEO para neg\u00f3cios B2B apresenta, \u00e9 poss\u00edvel ter uma estrat\u00e9gia bem-estruturada seguindo algumas dicas que separamos a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7 principais dicas SEO B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>As principais dicas SEO B2B para uma estrat\u00e9gia efetiva em s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<p>1- Criar personas ideais<\/p>\n\n\n\n<p>2- Estudar seu funil de vendas<\/p>\n\n\n\n<p>3- Buscar palavras-chave relevantes<\/p>\n\n\n\n<p>4- Utilizar topic clusters<\/p>\n\n\n\n<p>5- Produzir conte\u00fado original e \u00fatil<\/p>\n\n\n\n<p>6- Criar landing pages para seus produtos ou servi\u00e7os<\/p>\n\n\n\n<p>7- Fazer otimiza\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica do site<\/p>\n\n\n\n<p>Abaixo falaremos sobre cada delas e os detalhes que as levam a melhorar a visibilidade para a p\u00e1gina da sua empresa nos mecanismos de busca:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Criar personas ideais<\/h3>\n\n\n\n<p>Personas s\u00e3o baseadas em dados de pesquisa de mercado e perfis de clientes existentes, o que ajuda os departamentos de marketing, vendas e produtos a tomar decis\u00f5es mais inteligentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, cri\u00e1-las \u00e9 essencial no SEO para B2B, pois permite segmentar o p\u00fablico-alvo de forma efetiva. Certifique-se de que a persona descreva completamente o seu comprador B2B para que voc\u00ea saiba exatamente como e onde alcan\u00e7\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.Estudar seu funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de identificar palavras-chave usadas pelas personas dos clientes, compreenda o funil de vendas da sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Inicie conversando com a equipe de vendas, verifique os dados de vendas e analise estat\u00edsticas como o <em>lifetime value<\/em> e o per\u00edodo m\u00e9dio de reten\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Buscar palavras-chave relevantes<\/h3>\n\n\n\n<p>Pesquise palavras-chave que tenham relev\u00e2ncia para sua persona e seu nicho de mercado (nas diferentes etapas de funil). Utilize ferramentas de pesquisa como o <a href=\"https:\/\/ads.google.com\/home\/tools\/keyword-planner\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Keyword Planner<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEMrush<\/a>, <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/pt\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ahrefs<\/a>, entre outras.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das palavras-chave principais, busque por palavras-chave relacionadas e LSI. Outra dica \u00e9 a <a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/seo\/automatizacao-palavras-chave-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automatiza\u00e7\u00e3o de palavras-chave<\/a> para economizar tempo e sair na frente da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Utilizar topic clusters<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia eficaz de SEO para B2B envolve a utiliza\u00e7\u00e3o de topic clusters para melhorar o posicionamento nas SERPs. Os topic clusters s\u00e3o conte\u00fados interligados em torno de um tema central, com uma p\u00e1gina pilar e p\u00e1ginas relacionadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa abordagem facilita a segmenta\u00e7\u00e3o de clientes (em todas as etapas do funil de vendas), a escalabilidade do conte\u00fado e a organiza\u00e7\u00e3o, evitando pr\u00e1ticas de <a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/seo\/o-que-e-blackhat\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">blackhat<\/a>, como a canibaliza\u00e7\u00e3o de palavras-chave.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Produzir conte\u00fado original, \u00fatil e escane\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n<p>Na estrat\u00e9gia SEO B2B, voc\u00ea deve publicar um conte\u00fado sem c\u00f3pias e \u00fatil para o leitor. Inclua temas que possam ser ampliados, como estudos de caso,&nbsp;posts de blog e guias, que estabelecem a empresa como autoridade no seu setor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a de fazer otimiza\u00e7\u00f5es de conte\u00fado! O texto deve ser escane\u00e1vel para que os leitores encontrem as informa\u00e7\u00f5es facilmente. Utilize:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>T\u00edtulos e intert\u00edtulos;<\/li>\n\n\n\n<li><em>Bullet points;<\/em><\/li>\n\n\n\n<li>Diferentes m\u00eddias;<\/li>\n\n\n\n<li>Par\u00e1grafos curtos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Criar landing pages para seus produtos ou servi\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n<p>Criar landing pages \u00e9 crucial no <strong>SEO B2B<\/strong> porque melhora a experi\u00eancia do usu\u00e1rio, aumenta as taxas de convers\u00e3o e ajuda na segmenta\u00e7\u00e3o precisa do p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas p\u00e1ginas, otimizadas com palavras-chave relevantes, melhoram o ranking de SEO e permitem an\u00e1lises detalhadas para ajustes cont\u00ednuos. Isso resulta em um tr\u00e1fego mais qualificado e em uma comunica\u00e7\u00e3o mais eficaz com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7- Fazer otimiza\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica do site<\/h3>\n\n\n\n<p>A boa usabilidade de um site \u00e9 crucial para manter os visitantes empresariais engajados.<\/p>\n\n\n\n<p>A otimiza\u00e7\u00e3o garante que o site seja r\u00e1pido, seguro e mobile-friendly, al\u00e9m de estar livre de erros t\u00e9cnicos que possam afetar negativamente o ranking nos resultados de busca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Impulsione sua estrat\u00e9gia com uma ag\u00eancia SEO para empresa B2B!<\/h2>\n\n\n\n<p>Se a sua empresa B2B est\u00e1 tendo dificuldade em atingir o seu p\u00fablico-alvo no ambiente digital ou se deseja aprimorar a sua presen\u00e7a on-line, o servi\u00e7o de uma<a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/seo\/empresa-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> empresa especializada em SEO<\/a> pode ser a melhor escolha.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>A Ag\u00eancia Papoca \u00e9 especializada em impulsionar tr\u00e1fego, leads e vendas por meio de servi\u00e7os como auditoria t\u00e9cnica, estudo aprofundado dos concorrentes e planejamento e execu\u00e7\u00e3o de um plano de SEO.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fale com nosso time de especialistas e veja porque a <a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Papoca<\/a> pode se tornar uma parceira da sua empresa!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Maior visibilidade on-line. Esse \u00e9 um dos v\u00e1rios objetivos estrat\u00e9gicos para qualquer empresa que queira aumentar seus lucros, n\u00e3o importa o setor.&nbsp; E no que diz respeito \u00e0s estrat\u00e9gias org\u00e2nicas de empresas para empresas, investir em SEO B2B pode ser a chave do sucesso na aquisi\u00e7\u00e3o de leads. Por qu\u00ea? Pelos bons resultados no mercado [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1061,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[24],"class_list":["post-1060","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seo","tag-seo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1060","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1060"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1060\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1062,"href":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1060\/revisions\/1062"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1061"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1060"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1060"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1060"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}