{"id":850,"date":"2024-01-11T09:00:00","date_gmt":"2024-01-11T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/?p=850"},"modified":"2024-12-19T09:55:13","modified_gmt":"2024-12-19T12:55:13","slug":"o-que-e-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/inbound\/o-que-e-lead\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9 lead e como us\u00e1-lo para gerar mais vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Entender o que \u00e9 lead \u00e9 fundamental para qualquer empresa ou empreendedor que escolheu divulgar seu neg\u00f3cio na internet de forma intencional para gerar oportunidades de neg\u00f3cio e vendas. Afinal, o lead \u00e9 a pe\u00e7a principal em qualquer estrat\u00e9gia de marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 acessou um blog, gostou do conte\u00fado e, em algum momento, decidiu baixar um e-book gratuito que estava sendo oferecido em um dos artigos? Isso \u00e9 ser um lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo a <a href=\"https:\/\/www.pwc.com.br\/pt\/estudos\/setores-atividade\/produtos-consumo-varejo\/2023\/global-consumer-insights-pulse-survey-setembro-2023.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa Global Consumer Insights Pulse de setembro de 2023<\/a>, 63% dos brasileiros preferem mecanismos de busca para reunir informa\u00e7\u00f5es sobre um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico. \u00c9 mais uma prova da necessidade de investir em informa\u00e7\u00f5es de qualidade em seu site e ser encontrado pelos seus futuros clientes nos resultados de busca.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea deseja vender com efici\u00eancia atrav\u00e9s dos seus canais digitais, confira abaixo o que \u00e9 lead, qual sua import\u00e2ncia, como gerar e nutri-lo para atingir esse objetivo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 lead?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Lead \u00e9 um potencial cliente que compartilha seus dados pessoais ou profissionais (nome, e-mail, telefone) com alguma empresa em troca de uma oferta de valor (conte\u00fados, ferramentas, cupons de desconto, avalia\u00e7\u00e3o gratuita etc.) dispon\u00edvel em seu site ou em outro canal digital. Portanto, lead \u00e9 uma oportunidade de neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea deve estar se perguntando quais s\u00e3o os principais tipos de lead, n\u00e3o \u00e9 verdade? Confira a resposta a seguir!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais os principais tipos de leads?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Os principais tipos de leads s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lead qualificado por informa\u00e7\u00e3o (IQL):<\/strong> \u00e9 o visitante que demonstra interesse nas solu\u00e7\u00f5es de uma empresa, mas ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para comprar;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead qualificado de Marketing (MQL): <\/strong>ciente do problema que tem e em busca de quem pode resolv\u00ea-lo, esse lead est\u00e1 qualificado para o marketing abordar, pois sinalizaram interesse nos produtos da empresa ao compartilhar seus dados com ela;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead qualificado de vendas (SQL):<\/strong> \u00e9 o lead que se qualifica para vendas, pois j\u00e1 tem consci\u00eancia sobre o seu problema, o tipo de solu\u00e7\u00e3o que deseja e demonstra inten\u00e7\u00e3o de comprar algum produto da empresa que ele interagiu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia de converter visitantes em leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>Tem uma frase bem conhecida por muitos profissionais de <a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/marketing\/o-que-e-marketing-conteudo\/\">marketing de conte\u00fado<\/a> que diz assim: seguidores ajudam no engajamento do perfil, mas n\u00e3o pagam boleto.<\/p>\n\n\n\n<p>A mesma frase se aplica aos visitantes de um site. E \u00e9 por esse motivo que entender o que \u00e9 lead faz voc\u00ea olhar para todos os seus canais de comunica\u00e7\u00e3o como ferramentas de neg\u00f3cio, n\u00e3o apenas como meio de divulga\u00e7\u00e3o para a marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A troca de dados do contato pela recompensa que a empresa vai oferecer deve ser muito \u00fatil e interessante para ele. N\u00e3o \u00e9 porque \u00e9 de gra\u00e7a que pode ser feito de qualquer jeito, pois esse material pode incentiv\u00e1-lo a buscar outros conte\u00fados e canais da marca, al\u00e9m de pesquisar sobre os seus produtos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Transformar visitantes em leads \u00e9 crucial para o sucesso de qualquer estrat\u00e9gia de marketing digital e aqui est\u00e3o 8 motivos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>atrai p\u00fablico qualificado para comprar seus produtos\/servi\u00e7os;<\/li>\n\n\n\n<li>estabelece relacionamento mais pr\u00f3ximo e direto com o p\u00fablico-alvo;<\/li>\n\n\n\n<li>estimula o interesse do contato ao fornecer conte\u00fado relevante;<\/li>\n\n\n\n<li>melhora a segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico em campanhas de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>proporciona a personaliza\u00e7\u00e3o das mensagens de marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>otimiza a rotina de prospec\u00e7\u00e3o da equipe de vendas ao entregar contatos mais propensos a comprar algo da empresa com a qual ele j\u00e1 interagiu;<\/li>\n\n\n\n<li>permite que as empresas se comuniquem diretamente com os potenciais clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>ajuda a reter o cliente depois dele ter efetuado uma compra, devido a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a criada com a empresa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Viu como saber o que \u00e9 lead pode trazer muitos benef\u00edcios para sua marca? Quanto mais envolvimento do contato com a marca, maiores as chances da empresa realizar uma qualifica\u00e7\u00e3o de leads proveitosa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Da\u00ed a import\u00e2ncia de saber <a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/marketing\/o-que-e-inbound-marketing\/\">o que \u00e9 inbound marketing<\/a> e criar a\u00e7\u00f5es alinhadas com essa estrat\u00e9gia para atrair, engajar e converter visitantes em leads.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 capta\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o processo de atrair pessoas interessadas nos produtos ou servi\u00e7os de uma empresa e extrair delas, de forma \u00e9tica e espont\u00e2nea, alguns dados de contato. \u00c9 a partir desses dados que as comunica\u00e7\u00f5es com o intuito de engajar e converter acontecer\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como gerar leads para seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/UXiVkLNTZv34RKyN26-myy74c2dfjO-nEcwaQo2P69laWQyHFo9KWxofJnTnpRms2KEK-6S0PRZ6qHfA7F7H6ca8RcP1OtlEcVmDIu-kHWhWmIURjwtyLdxAADTTxNW5G5j1gpqLWBQQkUsdx32TKdM\" alt=\"o que \u00e9 lead\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Sabendo o que \u00e9 lead, \u00e9 importante saber que a sua capta\u00e7\u00e3o envolve basicamente tr\u00eas elementos: uma landing page, com um formul\u00e1rio e uma oferta entregue por outro canal (e-mail, WhatsApp). Conhe\u00e7a as principais estrat\u00e9gias para atrair leads:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>marketing de conte\u00fado:<\/strong> para cria\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante para o p\u00fablico-alvo, como artigos em blog, e-books, webinar, guias em PDF, infogr\u00e1ficos, v\u00eddeos e ferramentas preench\u00edveis.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>m\u00eddias sociais: <\/strong>para criar relacionamento com o p\u00fablico, divulgar a landing page da capta\u00e7\u00e3o de lead ou ser o canal de capta\u00e7\u00e3o de leads (grupos, comunidades, canais de transmiss\u00e3o etc.).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/seo\/seo-o-que-e\/\"><strong>SEO<\/strong><\/a><strong> (Otimiza\u00e7\u00e3o para Mecanismos de Busca)<\/strong>: otimizar o conte\u00fado do blog e do site da empresa \u00e9 essencial para aumentar a visibilidade para potenciais leads que usam os buscadores, assim como melhorar a classifica\u00e7\u00e3o nos resultados de busca.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ofertas e promo\u00e7\u00f5es:<\/strong> para recompensar o lead com cupons, descontos, amostra gr\u00e1tis, teste gr\u00e1tis etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>e-mail marketing:<\/strong> para se comunicar diretamente uma lista de contatos que autorizou o recebimento desse tipo de comunica\u00e7\u00e3o e entregar para eles, esporadicamente, mais conte\u00fado ou oferta especial de um produto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/seo\/o-que-e-landing-page\/\">Landing pages \u2013 Guia definitivo para convers\u00e3o SEO<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 nutri\u00e7\u00e3o de leads e pra que serve?<\/h2>\n\n\n\n<p>Conquistar um lead n\u00e3o \u00e9 ganhar o jogo, por isso a nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o processo de dar mais informa\u00e7\u00f5es e conte\u00fados valiosos para que ele avance at\u00e9 o final do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, ou seja, realize uma compra. Ela serve para ajudar o lead a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>aumentar a conscientiza\u00e7\u00e3o sobre a marca;<\/li>\n\n\n\n<li>orientar a tomada de decis\u00e3o com conte\u00fados educativos;<\/li>\n\n\n\n<li>identificar leads qualificados para a \u00e1rea comercial abordar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/seo\/como-conquistar-clientes-novos\/\">10 dicas de como conquistar clientes novos para seu neg\u00f3cio digital<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 lead? Dica b\u00f4nus!&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/eMXfHg1PlkuDMHjoBOPwA6p0Dr31z8tEAk1UAqNL5PQb4vrFBbOja8Qcu3S_ZAdkJQoReyZl8jkqz20We3Z1g9Ye3njB4OIzGA-7lH_32F4r4__VQgtKJdPhvPVzyIUtfeKN1A7lzgj-rJIRNvWt9Ao\" alt=\"o que \u00e9 lead\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 lead, tipos de lead, como fazer para ger\u00e1-los e nutri-los, recomendamos que comece pelos canais digitais de <a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/seo\/o-que-e-trafego-organico\/\">tr\u00e1fego org\u00e2nico<\/a>. O tr\u00e1fego org\u00e2nico tem um potencial enorme e permanente de gerar leads sem depender de campanhas pagas e com melhor custo-benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma tarefa que leva tempo e precisa de dedica\u00e7\u00e3o. Por isso, aqui na <a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ag\u00eancia Papoca<\/a> esse trabalho \u00e9 feito com o suporte de uma equipe multidisciplinar especializada nos nossos tr\u00eas pilares estrat\u00e9gicos \u2014 SEO, Inbound Marketing e Growth Hacking. Conte com a gente para sua empresa crescer continuamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Curtiu o artigo? Ent\u00e3o inscreva-se na nossa newsletter e receba em primeira m\u00e3o as novidades do nosso blog e conte\u00fados exclusivos. \u00c9 s\u00f3 preencher o formul\u00e1rio localizado na barra lateral direita desta p\u00e1gina.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entender o que \u00e9 lead \u00e9 fundamental para qualquer empresa ou empreendedor que escolheu divulgar seu neg\u00f3cio na internet de forma intencional para gerar oportunidades de neg\u00f3cio e vendas. Afinal, o lead \u00e9 a pe\u00e7a principal em qualquer estrat\u00e9gia de marketing digital. 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